Sformułuj cel

Ikona obiektów
Aby mieć większe szanse powodzenia Twoje cele powinny byś zgodne z regułą SMART.
Dzieje się tak ponieważ:
  • Twój cel winien być konkretny (Specific) więc dokładnie wiesz, co należy osiągnąć.
  • Możesz powiedzieć, kiedy zostanie on osiągnięty, jest wymierny (Measurable), gdyż masz sposób na zmierzenie jego realizacji.
  • Jest on wysoce prawdopodobny, gdyż jest to zdarzenie, które jest osiągalne (Achievable).
  • Przed ustaleniem celu powinieneś przeanalizować istotne czynniki, takie jak zasoby i czas, co gwarantuje że jest on realny (Realistic).
  • Wreszcie element harmonogramu (Timescale) zapewnia termin ostateczny, co pomaga ci skupić się na zadaniach koniecznych do osiągnięcia celu.
Ilustracja 2: Reguła SMART

Ikona obiektów PRZYKŁAD:

Organizacje, przedsiębiorstwa i osoby prywatne każdego dnia wyznaczają sobie, cele często ich nie realizując. Jeśli przetestują swoje cele za pomocą reguły SMART, zwiększą szanse ich powodzenia. Jak tylko zostanie wyznaczony cel SMART, następnym krokiem jest napisanie planu określającego, jak ten cel zostanie osiągnięty”[1]

Producent oprogramowania chciałby zwiększyć sprzedaż, więc postawił sobie za cel zwiększenie udziału w rynku do poziomu 3% w ciągu 12 miesięcy

lement

Na ile cel zawiera w sobie ten element

Specific

Cel konkretnie stwierdza, że firma chce zwiększyć swój udział w rynku, zamiast czegoś ogólnego co ma bardziej opłacalne.

Measurable

Cel konkretnie stwierdza, że firma chce zwiększyć swój udział w rynku do poziomu 3%. Określenie procentowe przedstawia coś, co może być wymierne aby wykazać czy cel został osiągnięty czy nie.

Achievable

Przed ustaleniem celu firma powinna ocenić swoje możliwości i otoczenie marketingowe, aby upewnić, że cel jest osiągalny

Realistic

Przed ustaleniem 12-miesięcznego terminu wykonania dla celu firma powinna sprawdzić swoje zasoby, pracowników, konkurentów i obecny udział w rynku, aby upewnić się, że wzrost udziału w rynku do poziomu 3% w ciągu 12 miesięcy jest realny.

Timescaled

Ten element zostanie osiągnięty przez cel obejmujący 12-miesięczny termin wykonania e

Ilustracja 3. Przykładowy cel fikcyjnego producenta oprogramowania dla zilustrowania zastosowania reguły celowej SMART[2]


[1] http://www.learnmarketing.net/smart.htm

[2] Smart objectives, Learn marketing net: For Marketing Learners Globally, http://www.learnmarketing.net/smart.htm [16.11.2012]


« Poprzedni | Następny »